李勇昭:在大宗商品領(lǐng)域打造供應(yīng)鏈服務(wù)平臺

2018-11-21   來源 :    瀏覽 : 1747

這里跟大家來談一下我們對大宗商品領(lǐng)域的探索和一些想法。即依托儲運優(yōu)勢,完善服務(wù)功能,提升管控水準(zhǔn),創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。


新時代呼喚新產(chǎn)品


新時代呼喚新產(chǎn)品。我們現(xiàn)在進入了一個新的時代,現(xiàn)在已經(jīng)不是追求量的增加,而是怎么樣整合優(yōu)化、提升質(zhì)量。我們國家最大的特點就是14億的人口,我們的特色之路就是以實體經(jīng)濟為主。十九大其實是提出了一個長遠的規(guī)劃,就是從2018年到2049年,三十多年實體經(jīng)濟都會在我國持續(xù)發(fā)展而且存量巨大,這是一個事實?;谶@樣的一個事實我們判斷大宗商品作為實體經(jīng)濟的支撐,將保持巨大的體量。


大宗商品倉儲物流,作為直接服務(wù)于實體經(jīng)濟的行業(yè)需要完成自身的轉(zhuǎn)型升級。其實這件事在二三十年以來一直在做,我們公司當(dāng)時叫做儲運公司,代表當(dāng)時物流兩個主要要素。2000年我們提出向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變;2015年提出從物流企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化;2018年供應(yīng)鏈已經(jīng)成了社會的熱點。去年,國務(wù)院辦公廳出臺了84號文,明年還有示范單位,一系列舉措使它成為一個熱點,而且在2C端的特色領(lǐng)域出現(xiàn)了集物流、商貿(mào)、金融、數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的供應(yīng)鏈服務(wù),京東和淘寶是其中的代表。


我們自己理解的儲運、物流、供應(yīng)鏈的關(guān)系是互相包含的,儲運是基礎(chǔ),擴展一下是物流,再擴展一下就是供應(yīng)鏈,另外還有服務(wù)功能的擴展,還有技術(shù)含量的提升。


供應(yīng)鏈的概念,從生產(chǎn)上游的零部件、原材料到產(chǎn)成品等等,一般來講都是這樣的一個鏈條。其實我們現(xiàn)在還有一個鏈條,我們叫它圈式供應(yīng)鏈,這是中儲自己做的一個定義。比如,某個物流園區(qū)里面有好的配套、位置、交通條件,包括政策、環(huán)境,包括各種各樣的服務(wù),以及良好的商業(yè)氛圍,這是一個外部條件。內(nèi)在呢?大宗商品首先是供貨方,還有次終端的服務(wù)商,因為用戶有各種各樣的個性化,是非標(biāo)準(zhǔn)的,通過次終端的服務(wù)商把這些非標(biāo)準(zhǔn)的需求變成了標(biāo)準(zhǔn)化的方式,更重要的是園區(qū)的組織者提供了一套叫做供應(yīng)鏈的一體化服務(wù),這個服務(wù)我們有四個方面:物流服務(wù)是基礎(chǔ),交易服務(wù)是關(guān)鍵,金融服務(wù)是配套,信息服務(wù)是貫穿始終,同時信息服務(wù)也能成為商品。


新技術(shù)帶來新機遇


新技術(shù)帶來新機遇。一些商業(yè)模式的創(chuàng)新者可以后來居上,比如說十多年前跟線下的銷售體系那是微不足道,但是他為什么能夠在短的幾年之內(nèi)能夠快速的超越,實際上是商業(yè)模式創(chuàng)新?,F(xiàn)在,世界的方方面面正在發(fā)生重大的改變,用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等一系列的新的技術(shù),對社會的各行各業(yè)、方方面面進行升級、改造、創(chuàng)新、變革。


以前我們講技術(shù)升級更多的是設(shè)施設(shè)備操作性從這個上面去講,現(xiàn)在要增加兩個,一個是感知類的技術(shù),還有數(shù)據(jù)分析類的技術(shù),但是這些東西都要有依賴新技術(shù),加起來這些屬于技術(shù)升級類,技術(shù)升級的上面其實還有一層就是方式方法,包括模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,但是再往上其實是思想理念的更新。所有的這些行為都要體現(xiàn)創(chuàng)造價值,這個價值包括資本、資產(chǎn)方面的價值,包括服務(wù)的價值,最后要提到經(jīng)濟價值。


推陳出新


推陳出新,在大宗商品領(lǐng)域里面,很難完全的靠一個創(chuàng)意就能夠打出一片天下,更多的基于過去的基礎(chǔ),在原有的基礎(chǔ)上進行推陳出新,最后實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。


在1995年前的模式是工廠到一級批發(fā)到二級批發(fā)、三級批發(fā)然后到零售商店,然后再到消費者。1995年以后加了連鎖超市大量進入中國,之后就一發(fā)而不可收拾,雖然之前也有創(chuàng)新,但是沒有這樣的連鎖,沒有這樣的規(guī)模。1995年到2004年的時候,一個重要的標(biāo)志那就是京東和淘寶,他們商業(yè)模式就已經(jīng)開始創(chuàng)立和生成。超市出來之后趨勢就變了,他的模式變成了一個工廠,直接加連鎖的零售渠道,就沒有一二三級批發(fā)了。到了新模式出來,京東、淘寶為代表的電商模式出來變成了工廠出來對應(yīng)電商平臺,而且這個平臺一定要加上支付和融資,最后通過自己的物流公司送到了客戶的手上,這個變化非???。這樣的一個變化減少了中間環(huán)節(jié),提高了支付貨款和交付貨物的小,促進了快消品整體的效率。


大宗商品這個方式的變革也變,變革之前和消費沒有本質(zhì)的區(qū)別,也是工廠出來,經(jīng)過物質(zhì)系統(tǒng)的一二三級的批發(fā)、物資部、省物資局、市縣物資局然后再到消費者。1992年以后,事實上已經(jīng)沒有了典型的商業(yè)模式,如果勉強算的的話,我們創(chuàng)造了大宗商品進入市場,1992年我們在南京創(chuàng)造了第一個,將工廠和一級代理商加上貿(mào)易商整合到園區(qū),后面是倉庫,前面是一堆商鋪,庫房改造的商鋪,大家在這個里面形成了貨物和人的交織。這個模式到2012年走了二十年,這二十年當(dāng)中沒有什么本質(zhì)的變化,但是2012年以后我覺得受到了一個沖擊,我們曾經(jīng)有1000多戶的前前后后的商場,這些年降到了兩三百戶,但是與此同時,在我們體系里面發(fā)生了變革的單位逆勢增長,不光是戶數(shù)沒有減少,還在增加,而且增加的過程當(dāng)中完成了自己的結(jié)構(gòu)性的改革。后來我們建立了服務(wù)平臺,這個服務(wù)平臺可以說是物流、交易、金融、信息服務(wù)。


2C端的消費品交易模式,啟動晚、定局早,10年見分曉。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“王者”行業(yè)秩序基本排定了沒了風(fēng)口后進入者難以跨界階層晉級。2B端的大大宗商品交易模式,啟動早,定局晚,20年依舊混沌,行業(yè)內(nèi)的競爭至今難分勝負,未來已來,風(fēng)口漸成,我深切的感受到就是這一兩年以來,大宗領(lǐng)域要出來,因為風(fēng)口到了。


大宗商品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)也發(fā)生了很大的變化,大宗商品的物流現(xiàn)實特點跟消費品物流現(xiàn)實特點不同。大宗商品物流時效性不強,大宗商品操作相對簡單。大宗商品物流業(yè)務(wù)黏性不高。大宗商品物流環(huán)節(jié)固化資金。快消領(lǐng)域比如說他不太注重控貨,他注重你的交易習(xí)慣,如果你在多少交易當(dāng)中是可信的,基本上我這個貨不用簽字就可以交給你,但是大宗不同,大宗商品領(lǐng)域需要向消費品領(lǐng)域?qū)W習(xí)什么?在這個過程當(dāng)中,我們已經(jīng)做了梳理,包括國內(nèi)的生產(chǎn)類企業(yè),貿(mào)易商,國內(nèi)的用戶,還有平臺的物流企業(yè),誰更適合來做這個工作?相對來說我們認為這種平臺型的物流企業(yè)更有條件去做這個事情。


擔(dān)負歷史使命


創(chuàng)造價值,擔(dān)負歷史使命。我們是創(chuàng)造價值,來完成我們對社會,對行業(yè)所起到的使命。一是我們要把物流體系升級,從傳統(tǒng)的硬件技術(shù)的物流體系升級為智慧的服務(wù)體系。 二是既要以物流體系為基礎(chǔ),同時要為物流體系賦能,這樣才能形成基于硬件的核心的競爭力。


將來大宗行業(yè),要依托儲運優(yōu)勢,完善服務(wù)功能,提升管控水準(zhǔn),優(yōu)業(yè)務(wù)模式。激活大宗商品在動產(chǎn)狀態(tài)的價值,降低大宗商品的社會交易成本,推動大宗商品產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展,所有的這些都離不開硬件體系和管控技術(shù)。